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店铺测款期-优选爆款, 精准推品_火蝠电商

  • 发布日期:2019-09-26 17:01
  • 有效期至:长期有效
  • 商机区域:全国
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详细说明
 
有的商家报名活动是为了测款,但抱着测款的目的去报秒杀通过率肯定不会高,商家自己都不知道商品是否好卖,我们的活动审核肯定不敢把这千万级的流量


冒险给到这样的商品的。所以建议商家朋友们报名秒杀活动前一定要先测款,要有自己的运营节奏,不同的季节,不同的促销力度,新品老款等,都要有计划


有准备!


秒杀前的测款期,通过测款来试探商品(包括款式、创意、标题和图片)对市场的吸引力,选出爆款,推出精品。说到测款,很多商家都是多平台开店的,喜


欢把一些在其他平台的运营经验和测试结果直接套用到多多平台上,结果很容易栽跟头,因为不同平台用户群体不同,用户偏好和习惯不同,运营基础不同,


不同平台经验可以借鉴但是不能照搬,希望各位商家朋友们先摸清楚平台规则和玩法。


想要做好测款得先摸清楚整个市场大环境。首先要明白自身的优劣势,比如大厂有出货能力强、成本优势大、稳定性高、行业经验丰富等生产力优势,但大厂


灵活度较低。像货源充足的供应商,是源头工厂的合作伙伴,低成本、高效的出货能力、操作也比较灵活,但是供应会受到一定限制。再比如运营能力较强的


经销商,平台运营能力强、同时有一定的技术能力、流量利用率高成本压力小,但供应受限比较大;在充分了解自己优劣势的基础上还要了解市场的需求,不


同的季节推的商品不一样,适应季节需求变化、市场环境和消费者喜好;最重要的一点是选定好重点商品,分析竞争对手的策略、成功商品的运营模式以及选


择直接或错位的竞争模式,要了解平台上对应类目的商品在各个活动和资源位的价格区间、销量情况,不盲目定价。


选好几款商品后就可以开始测试,主观判断往往不准确,测款需要用数据进行分析和验证。测试环节要以转化率为核心,一步步进行调整。测试方法包括店铺


位推荐(把需要测的款放在具有统一风格且日常销售有一定流量的产品下面)、消费者调研(通过调研去了解目标用户的喜好,可能需要一定的成本)、广告


投放。通过可控的成本去测试图片、标题及SKU,看看不同主图及标题的点击率如何,主图的制作宜美观大方、突出商品亮点,注意切忌盗图;标题宜清晰明


了、直达消费者需求、突出产品亮点,不夸大重复、言而不实;SKU的设置上要简单,让人一眼就能看明白,不要引起消费者的误解和困惑;此外高客单价商


品还可以通过拍摄小视频的方式来更加直观地展示商品细节和质感。在全面考虑款式、图片、标题、价格、销量等因素对商品点击率的影响后,另外还有一些


提高商品点击率的小技巧,包括赠品诱惑(让消费者获得实惠感)、差异化(让你脱颖而出)、蹭热点(吸引眼球)、期待感(给买家美好的设想)。


测出优质款后,报名秒杀活动前还需要做好这三件事:1维护好商品评分和销量。首先商品质量本身要过硬,其次要选靠谱的物流,最后服务要做好,可以赠


送精致小礼物或精美卡片给消费者惊喜感;2了解秒杀资源位商品和活动情况。包括了解目前同类目商品情况和价位、目前活动节奏等,差异化和错位竞争是


取胜的关键;3向审核人阐述商品亮点。比如良好的销售和评价,还可以用测试数据为依据来让审核人信服,此外一定要充分利用好报名后台的新功能--备注
功能。


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